O2O创业，避免“重蹈覆辙”请走行业边缘之路

阿条涤

2015年随着互联网+深入人心，于是在互联网上创业爆发了很多元年，这其中也有O2O元年，凡是大热的互联网项目，参考2011年千团大战的经验，结果基本上都是尸横遍野，活下去的没有几个，O2O创业看起来很美，但是，真正笑到最后的却并不多!
    有数据显示，移动互联网用户已经超过9亿人，这是一个庞大的数字，和传统互联网以网站为大本营，利用搜索引擎以SEO优化推广比较，一些互联网用户已经变成纯粹的移动互联网用户，他们也许微信玩的很嗨，但是却不懂QQ，他们也会通过互联网搜索需要的答案，但是搜索引擎已经不是唯一的选择，他们会进行网络购物，但是微信凭借红包营销很多人第一次使用的支付手段不是支付宝，而是微信支付……那么，以团购网站为基础发展而来的O2O创业，已经变得五花八门，各种各样，江湖还是那个江湖，但是玩法却变了!
    怎样的O2O模式才能够成功，在当下，不能否认，O2O已经进入强烈的同质化竞争，大家统一口号，社交化的口碑营销，以用户体验为中心。理是这个理，但是真正实践起来，去千变万化!，就好比一首歌，不同的人唱的味道是不一样，包括会唱的和不会唱的，味道也有不同，就像《偶滴歌神呀》这个节目，不会唱的人大胆去唱用心去唱同样让人感动。对于试水O2O模式的创业者们，我们更欣赏那些不会唱歌的音痴，因为他们有更大的发展空间!
    020一些创业模式，看似奇葩，其实是井底之蛙
    以生鲜为例，顺丰的嗨客中冷链生鲜是一个重要业务，但是一年过去，远远达不到预期，和顺丰业务相似的一些O2O创业者，也瞄准了市民的菜篮子市场，但是，鲜有人成功，这是为什么呢?在传统生鲜渠道，已经有了固定的模式，包括一些农贸市场、果菜超市等，尤其是一些因地制宜的市场，对于互联网的那种创新模式根本就没有丝毫触动，引用一位果菜超市老板的一句话：互联网公司动不动就5折优惠，我们这里鸡蛋打九折大妈们都排队买!事实也是如此，只要某个新开超市出优惠，排队现象并不鲜见。
    O2O创业模式中，懒人经济曾经一度成为创业者的追求点，比如上门理发、上门洗车、上门美甲……等等上门服务，对于上门服务看似解决的懒人问题，但是，并非真正触及到消费者痛点，比如说以推销为主的保险行业，一般是忌讳上门服务的，因为涉及到个人隐私和安全问题，家毕竟是私人领地，在这个对面邻居不相识的年代，互联网业不但难以颠覆，反而助长了不相识的程度;其次，上门服务即使没有互联网，通过电话联系、电话预约同样也可以实现，上门服务不过是电话预约的网络版罢了，并无创新之处。
    一些O2O模式和互联网理念有点背道而驰 如何做大是难点
    谈到O2O，大多数是做的同城经济，而互联网的一个特点是无地域性，利用互联网布局本地服务业的O2O，对于一些有着悠久历史，固定客源的本地服务行业来说，即使没有O2O，也早在这个城市扎下很深的根!并且，一些O2O创业者，也许在新兴行业可以找到商机，比如最近这几年中国家庭汽车量突飞猛进，停车凸显很多问题。以停车为创业点的某个O2O项目，在上线不久就遭遇夭折了，虽然在大城市找一个停车位不容易，是个刚性需求，但是，未必O2O就能解决这个问题，因为，在各大商场，有专门以此为盈利的机构，他们迎合市场需求早就划好了地盘进行创收，那么，O2O停车解决的是什么问题，停车问题还是收费多少的问题呢?
    在住宅小区，同样也有停车难的问题，如果利用互联网技术手段，将小区的车位进行统一划分，哪个车位空闲，哪个车位流动性比较大……也许通过互联网数据分析很容易就能显示出来，不过对于一个不大的小区，物业找一个专门看车的，不用多久他就会把车位记得一清二楚。所以，O2O创业要和互联网优势有机的结合在一起，而不是那种本来一句话就解决的问题，偏偏让你去扫码这种看似潮流其实和脱裤子放屁差不多的O2O，早晚会消失!
    O2O创业找边缘比较靠谱，越是大城市边缘越容易成功
    一个项目，如果大家都在做，那么，最好隔岸观火，就好比股票市场，大爷大妈都去炒股的话，你也跟着进去，十有八九轻易被套牢，所以，O2O想要成功，不要跟着别人的屁股走，这样很容易重蹈覆辙，最靠谱的就是走边缘化之路。
    什么叫边缘化，其实说明白一点，就是行业细分，比如现在很火的外卖，其实还可以继续细分的，外卖的流水线是用户下单订餐、订单受理、厨师制作、物流配送从而完成O2O外卖。其实，除了这种常规性的订餐模式之外，可以升级定制模块，比如直接把厨师放到网络上，让少部分有宴客需求的用户，在家常菜之外，还能够直接在家中享受大厨级料理的享受!
    再比如，前几天我们这个城市某个O2O创业团队，利用媒体举行了一次万步走活动，就是下载APP软件，走上一万步就可以向公益捐助1元钱，在现代人运动普遍比较少的情况下，将公益和健康结合起来进行推广，可以说是一个不错的创意。
    类似的边缘玩法还有很多，比如某钓鱼O2O从约钓鱼开始细分到钓友之间共同挖掘钓鱼资源，而蛋糕O2O则从蛋糕定制开始转向引导消费者自制蛋糕和设计蛋糕……也许这样需求的人群不多，但是在一个人口基础超过百万的城市，那么，利用长尾理论，相同爱好的人群就足够多了!
    其实边缘更是一种专业的体现，在个性化需求的今天，消费者口味已经呈多元化发展，而在BAT占据大众经济，草根经济的今天，O2O创业者们想要成功，只有在BAT们触角无法触到的地方才可以有所作为，并且并不容易被模仿，这样的O2O创业才能够走的更远一些!
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