中国好项目之白手起家

冠蓉娥广

　　
　　1，播放动画，播放低音，似乎很难在前面的戴眼镜的，一个温柔的样子高高瘦瘦的男孩一起。这名男子将进入初中的男孩是不容易的，8月25日，他与两个朋友在黄石两所大学组织进行了第一次大规模的动漫展黄石已经取得了很大的轰动会师。
　　他是男孩接下来的90陈赵鲁颂。说起他，在黄石，武汉动漫社的数百个大大小小的，是鲜为人知。动漫展举行这次在黄石，有远道而来的武汉动画社区加入。动画零花钱买书，出生于1992年，陈照松童年与动画结下了不解之缘。在有色二读，我们喜欢动漫的各种书籍。当时动画书10美元，根据陈嵩，买了一套动漫图书往往要花费将近一个月的零花钱。漫画书真的可以想像它是虚幻的紧箍咒，令他着迷。咬咬牙，一狠心买了它。如今，他的房子现在是一堆动画可以预订山上。 “我的母亲很反对看动漫书，在她眼里，这是毫无价值的。”谈妈妈魏静，陈赵松讲话一点点尊重，“后来，我告诉我的妈妈，做你喜欢做的事情如何可以视为不值钱吗？”妈妈被问得说不出话来，虽然后来有一个的时候，我的母亲仍然无法接受他与动漫的痴迷，但她不再施加干扰。
　　2012年，在武汉职业技术学院大二学生，当陈赵松加入贝斯手双马尾辫带，跟着乐队经常参加在武汉举行的动漫展。年轻人穿着不同的服装，打扮成动画或视频游戏角色华丽的表演舞台上或戏剧，或唱歌，而双马尾辫带通常会被邀请到现场表演。 “每个动漫展吸引了成千上万的年轻观众，场面如此火爆！”妈妈的支持是最大的驱动力“黄石有这么多的动漫迷们，我们为什么不能做自己的动漫展吗？”今年3月，陈赵松在家里办公动漫展理念。当他把这个想法做动漫展后，他的母亲，我的母亲没有对象，还鼓励他，“年轻人有想法去实现，你不把我当成你的母亲，我作为投资者，我要知道多少这项投资。
　　“几天后，陈赵松真的拿出方案和预算活动，并收到了她的母亲支持。陈赵嵩说，“做动漫展的成本是所有的母亲，我的母亲的支持是我最大的动力。”一帮的三名男子。陈赵松也拉带的两个哥们森林乔，胡欧文，形成了“三百余人委员会”，集中规划的组织动漫展。乐队队友和家人的支持，陈邱松开始了紧张的筹备工作。可以测量场地在6月就开始联系各大动画组安排节目，8月开始在全市范围内宣传。除了组织调度，以及制作海报，也有很多的节目排练。 “直到演出当天已经没有了紧张的感觉，它是太忙了，没有时间让你去想多么紧张或疲倦。”陈赵松和他的两个伙伴太忙了，甚至没有时间吃饭，只有在排练时，泡一碗方便面吃。动漫展“热”的观众，经过近4个月的筹备，8月25日10:00，黄石第一个“世界线动画节”开幕，作为湖北师范大学体育馆的场地从现在开始已经挤满。动漫周边产品展台前的人走在大厅里与观众的COSER不断被拉到了一些照片。 14:30开始现场展示点燃了观众的热情。楼舞，封面，现场乐队，一系列丰富多彩的令人眼花缭乱的表演，赢得了观众的阵阵掌声。这种热情一直延续到动漫展结束，直到晚上兴奋有很多人讨论这个事件在网上的朋友，互相传阅的现场照片。 “我从来没想到一天的表演如此受欢迎，原本预计只有500人来参观，结果变成了近1200人。”陈赵松说，直到一个星期前的密切动漫展仍然担心参加人数的问题。 “当时我们并没有感到太多的人关注的活动的组织者在官方博客中球迷甚至100人。” “现在看来很辛苦，前值。”
　　这个90后男孩的故事告诉我们：只要自己喜欢的事情结束，我们最终会成功的！所以，如果你寻找的东西，一定要勇敢做到这一点，我们必须相信自己，勇往直前！...
　　2、褚华清说：“做生意不难，难的是不被利欲冲昏头脑。”
　　因为贫穷，他初中毕业就外出打工;因为年轻，他曾步入过歧途。一次刻骨铭心的劫难让他彻悟，从此与妻子摆起鱼摊子。凭着诚信、勤快，他一步步地做成了批发老板，办起了工厂，做起了名牌产品代理商。他把自己的鱼卖到了北京、郑州等数个大城市，还把不值钱的荷叶变成了赚钱的出口产品。
　　1 浪子回头当起鱼贩子
　　1989年，父亲对刚参加完中考的褚华清说：“家里已供不起四个兄弟姐妹读书了，希望你能回家帮忙。”褚华清把自己关在家里，将书本付之一炬发誓：“我一定要赚到很多的钱，把今天失去的都补偿回来。”
　　他虚报年龄进汉川电厂打工，但一月几百元钱离他的发财梦太远了。做了半年他就辞职到处找钱多的事做，他当过业务员、修理工，甚至当过“马仔”。一次纠纷，他被人家绑架到东北，三天三夜受尽折磨。经过这事之后，他终于彻悟，发财只能脚踏实地走正道。
　　1993年，褚华清到武汉给一个做水产的亲戚帮忙。虽然钱不多，但凭着自己的勤快和脑子灵活，两年就把水产市场摸熟了。1996年，他借来2000元和老婆摆起了鱼摊。
　　他没有学老鱼贩子一样坐等顾客上门，而是主动跑大酒店推销水产。“那会高档鱼生意好做，活鱼少、利润高，鱼老板都是坐等生意上门，但我没有他们那样的客户群，只能自己脚勤点，利薄点，把销售网铺开了才能自己进货做大定单”。不到一年，褚华清就在交通路上小有名声，艳阳天、梦天湖等十多家大酒店都成为他的固定客户，客户源源不断，他说他很感谢有资金找项目频道（www.guoji110.com)给他提供的好机会。
　　2 “鳜鱼运动”席卷京广线
　　2000年，褚华清跑到郑州。“武汉的生意做顺后，我就想过沿京广铁路的大城市布点开分店，把自己的生意做到全国去”。
　　他与小经营户达成协议，由他供货，对方负责向酒店销售。由于他是从广东直接进货，成本低，品质高，一进入市场就引得经销商蜂拥而至，销售每天呈几何级增长。“几百天的时间，我的鳜鱼就占到了郑州酒店70%的份额。”
　　“我有强大的采购能力，进的货物美价廉，对方有销售网络，又分摊了他们的市场风险，这样的合作肯定是双赢”。2002年，他又如法炮制在长沙再次发动了他的“鳜鱼运动”。紧接着第二年在北京建立“据点”，然后又在广州建立采购站，专门负责采购，再向全国各个销售站发货。
　　3 管理滞后忍痛“割肉”
　　褚华清忙着在深圳建新点时，郑州传来利润大幅下滑消息。他调查数天后才找到原因——家族式管理拖了他发展的后腿。“全国所有的点都用的是亲戚朋友，各有各的一套经营管理方式”。
　　4 进军超市不做“搬运工”
　　正当褚华清感到“山穷水尽”之时，老天又给了他一次机会。2003年，武汉麦德龙超市主动找上门来，邀请他进超市卖水产。经麦德龙数次邀请，实地考察，褚华清渐渐发现这里是个金矿。
　　“在集贸市场卖水产，无非是赚个‘搬运’钱，而超市不同，你可以借超市的牌子，获得一个稳定的顾客群。更重要的是可以随超市的扩张而扩张，省去了自己开拓、管理的精力”。
　　进了超市，褚华清主动调查市场，调整货源品种。为了进到正宗黄鱼，他专门到福建跟当地渔民联系合作，直接收购他们手上的货运到武汉。超市的员工不懂各种鱼的食用、养殖特性，他定期把他们组织起来给他们培训，再由他们给顾客讲解鱼的食用方法和特点，进一步促销产品。
　　由于他的诚信和经营灵活，华普、家乐福等超市也先后与他合作，他的水产品逐渐走出集贸市场，辐射到武汉三镇。
　　通过这个故事我懂得了只要自己决定了做这件事并且坚持下去，那我们又离成功更进了一步，就一定能够做好，像我们这个主人公一样对自己有信心，对自己不抛弃不放弃的勇气所感动。
　　本文写于2013年9月27日20:18分，小编-春禾
   
   
   
   
   
   
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