AAW定律 如何运用关联活动做淘宝运营

切璐宗

做淘宝的朋友基本上都知道如何做宝贝关联，那么活动关联又是如何来操作。昨天我出的一篇文章《淘宝店如何策划活动，如何运用AAW定律》里面也有讲到活动关联，发布出去后有很多朋友过来问我，活动关联是怎么个意思。在此我也要感谢A5站长网，站长之家与及其它网站对本篇文章的大力并保存原创信息。
    其它我认为在做淘宝运营过程中，活动是很重要的一个组成部分，如果你长期没有做活动，如果你不懂如何去做活动，如果你不会利用淘宝工具去做活动，那么就很难在淘宝这个竞争如此激烈的商业圈里找到自己出路，大家回到淘宝里看一下，基本上每一家大的集市店和商城他们几乎每天都有做活动，当然通过活动也给他们累积很多销量和客户，接下来我们说一下如何通过活动关联来做营销。
    关联活动是指通过一个大型活动然后组织成几个小活动，那么这些小活动也必须都能关联起来形成一个大活动。有些多商家都有过这种经历，很努力去策划一个活动，然后活动结束后店内就回到曾经那种平静，或许还有些商家通过活动本想赚点钱，想不到反而亏掉。这些就是单一活动已满足不了市场需求，不能在淘宝这个商业圈里突出。
    关联活动简单讲有以下几个步骤：1、入口(Entrance)，2、亮点(Highlights)，3、转化(Into)，4、宣传(Propaganda)，5、活跃(Active)。通常我们都要把这几个步骤运用起来，针对每个步骤去设置活动，这样就能策划出一个有效的活动。接下来如果我们有讲到这五个步骤我们就统一为EHIPA。
    1、 入口
    我们活动策划再大再好，当我们没有入口，那所有策划都是白费，因为活动当天我们不能累积到客户群体，那就没有活跃度，活动最怕就是死气沉沉，不够活跃的活动，那基本上提前失败。所以这个时候我们要通过淘宝，淘宝论坛，帮派，QQ签名，邮箱，论坛，百度等所有工具运用起来，然后大力宣传活动，并开通多个QQ群或者旺旺群让这些人加入。接着我们可以通过活动播报的方式对整个活动进行直播，在直播的过程中我们还能累积到很多客户，到时你可能就会发现当天流量会很高。
    2、 亮点
    亮点是很重要的一个环节，这个就是跟宣传有直接关系，我们也要通过这个亮点来做宣传，如果没有这个亮点那就算有人过来也不知道活动重点在哪里。我们这个亮点可以是秒杀，聚划算，淘金币等等，只要能直接让消费者感觉很实惠就行。比如你是准备做秒杀，那么就马上在首页放上几月几号几点1元秒杀请加XX群或者帮派这类广告，这时就会有很多会员加进去，也就有能力保证活动当天店内活跃度，如果是秒杀一定要分场进行，不要一场就完事。
    3、 转化
    这个就大家最关心的问题，秒杀都是亏本在做，那么怎么赚钱，活动本身就是为的提高转化。所以我们就要再策划出一个活动，这个活动主要是提高转化，我们可以通过全场5折，全场包邮，买就送，抽奖再秒等方式进行。这时你要在秒杀这个产品边上放上一个广告，就比如没秒完，接着来直接链接到你的另一个活动页面去，我敢保证基本上有人看到都会过去。在这个页面上就是全场五折，然后把宝贝都挂上去，价格都打上去，没有秒杀到的客户就有百分之二十以上会购买。这个是上次双十一通过淘宝一家金鸿利人鞋类旗舰店证实过来的数据。
    4、 宣传
    活动本身就是让利给消费者，当然也不是白白让利，他们也是要帮我们做些什么，这里就是宣传，那么我们可以通过分享秀，转发送礼，改QQ签名可抽奖，购买后上传真人分享可参加什么活动，等等这种方式让消费也能帮我们一起宣传。我个人认为分享秀不错，活动当天购买的客户只要上传真人分享就能参加其它活动，还能送什么奖品。我们也可以在秒杀活动开始前就说明，改QQ签名的人才能参加秒杀，我相信大家都很乐意。
    5、 活跃
    关键时候来了，这个活跃是说长期活跃度，也就是后续活动跟进策划，亏本秒杀不可能只为这一回，我们也想让这些用户都能成为我们的客户，这时你就可以做好相应的后续活动策划，比如每周都有什么抽奖活动或者秒杀活动等等，但是千万别分开是每周几，时间就再定。这些客户基本上都会收藏然后每周去看看，以后你有新款或者有其它活动都好跟进，当然你每周就是要推出活动，不然就欺骗消费者。只要后续活动策划好，那么接下来就不怕没流量，你会发现每天流量都会在上涨。
    我几乎每天都会上百度知道，我每次上去都会有很多人在问一些这样的问题，谁能帮我策划一下淘宝活动?淘宝店要怎么宣传?如何运营淘宝店?等等这些问题，说实话当你选择做淘宝那天开始，你就要或者必须要学会这些知识。记住要好好利用好每次活动，有些活动可是千年等一回当没有把握好这次活动，那么就要有许多时间让你去等。
    今天就写到这里，接下来我将细分关联活动策划，然后也会去淘宝里找几家做的比较好的店出来跟大家一起分析一下看人家是如何应用活动营销。
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