Max70热销背后 乐视TV粉丝经济玩法升级

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业界都清楚，跟传统电视厂商盈利模式不一样，乐视超级电视只靠卖硬件是不赚钱的，硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入才是乐视生态的四重盈利模式。所以从盒子，到40、60、50，再到Max70，乐视TV的产品线一步步扩大，同时覆盖的用户范围也越来越广，如此一来，才能发挥乐视生态的盈利能力。

    但是用户也有三六九等，也得遵守二八定律。表面上我们都能看得出来乐视TV是在圈用户、做粉丝，但实际上乐视TV还在通过不同的产品对用户进行分类。

    电视不同于手机，很难一款产品吃遍天下，手机的用户规模足够大，小米一款产品就有足够的销量，但电视的更换周期比手机长很多，而且一般是以家庭为销售单位，销量也就自然要比手机少很多。另外，小米主要是手机产品，行业配置更新非常快，所以小米产品线要紧跟行业配置更新的速度更新，而电视的更新换代速度比较慢，要想有足够的销量就得覆盖更多的用户，提供不同配置的产品，所以乐视TV战略是推出40、50、60、70，从卧室电视到客厅电视。

    此前，业界喜欢拿乐视模式与小米模式对比，现在来看，二者已经渐行渐远了，唯一相接近的地方是都以低价、高配、电商渠道为卖点，也就是所谓的互联网思维的经营方式。当然，现在小米也推出电视了，传言乐视也计划做手机，未来二者的交集或许还会更多。

    言归正传，乐视的多产品线已经初见效果。在今年1月份，乐视公开表示已销售了120万台乐视终端，其中90万台盒子，30万台超级电视。年后乐视TV已经开放购买，每个月两次的现货日，超级电视的月出货量已超40000台，春节至今已出售57000台现货。除了现货外，预售还有相当一部分销量。

    虽然乐视的每款产品都很畅销，但横向对比，Max70才是卖的最好的。在18日，乐视开售Max70现货2000台，5分49秒售罄。数据显示，2013年70吋电视(包含智能和非智能)全国市场总销量达3万台左右，平均每月不到3000台，若以此推算，本次乐视TV卖出2000台现货，再加预售，Max70总销量至少将占到3月份全国70吋电视销量的70%以上。

    Max70在大尺寸电视市场受热捧，首先，受益于互联网行业对电视产业造成巨大冲击，新时代下的用户潜在需求被激发，电视行业处在变革的空档期，传统的电视产业链已经无法满足用户现在的需求，电视与互联网相结合的模式已经成为行业趋势。虽有小米、爱奇艺、TCL等企业参与到互联网/智能电视的市场争夺，但70吋电视市场暂时只有乐视一家独享。

    第二，乐视TV通过盒子、40、50、60几款产品已经打出名声，在常人眼里是电视行业的小米。另外，目前国内市场主流70吋超大屏电视的价格在1.8万-2.6万之间，而65吋电视价格也在万元以上，Max70售价只有8999+980元，有打算买大尺寸电视的消费者一般都会了解各类产品的最新信息，了解了一圈后，有几个会拒绝高配置、低价格的产品。有口碑、低价格、高配置，这是Max70热销的主要原因。

    第三，买电视与买手机不通，买手机是给自己用，而买电视是给一家人用，所以有意购买电视的往往是一家之主，家庭消费支出的负责人。关注乐视TV的用户通常是已经具备较强消费能力的人群，所以乐视推出针对高端市场的产品，不用为销量问题发愁。

    行业、产品、用户，多重因素相互影响，才使得Max70获得热销，而这些因素正是乐视TV敢于压注大尺寸电视的原因。乐视不断推出新品，乐迷的规模也越来越大，40、60打开市场，50面向大众市场冲销量，70冲高端市场，从产品线扩张上可以看出，乐视在逐渐向真正拥有消费力的主流人群渗透，Max70是塑造乐视TV高端形象的重头戏。

    小米一味的强调性价比，始终采用价格策略冲击市场，虽然吸引了大量米粉的支持，但有较强消费能力的米粉并不多。有了小米的前车之鉴，乐视选择扩充产品线，吸引不同层次的乐迷，这能让乐视生态更有活力，低价策略是毒品，未来想提升产品价格将会使得原本积累的粉丝倒戈，提供增值付费服务也很难得到粉丝的响应，所以要保持生态的稳定性，就需要有不同类型的粉丝，有粉丝负责为产品呐喊，还得有粉丝为产品买账。

    Max70热销背后折射出乐视TV已经开始醒悟了，选择电视产品市场让乐视很早的看清了粉丝经济玩法不仅只有尖叫，还得务实。小米模式不是万能的，还得根据具体产品去做调整。

    文/王利阳

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